有機農業產品被稱為“AA級綠色”，但在我國發展的卻極為不順，由于其價格昂貴，成為了商業人士、知識分子等高端人群的消費品。在批發市場、農貿市場等普通消費市場并不會太多的引起消費者的注意。企業要想改變這種現狀，就得有針對性的市場營銷渠道、定位及策略，以此來降低有機農業產品市場營銷的銷售成本。下文四川龍騰華夏小編就有機農業產品市場營銷策劃詳細介紹如下。
有機產品目前在我國的發展現狀
1.產品定位模糊，結構不合理，缺乏統一監管機制。
由于我國有機產品價格偏高，產業結構不合理，在給有機產品定位時就需要進行針對性及特殊銷售。而且，目前在我國對于有機產品的認證機構較少，這也就造成了有機農產品參差不齊的現狀，影響了消費者對于產品的信任度。
2.購買成本偏高，消費者難以接受。
除了綠色無污染等產品特征之外，高價位也是有機農產品的顯著特征之一。一般來說市場上零售的有機農產品的價格與普通農產品相比要高出30%以上，這樣的價格是普通消費者難以承受的。
3.銷售渠道不成熟，缺乏針對性營銷渠道
在調查有機農產品的購買途徑時發現，在批發市場、農貿市場、專柜、品牌專營店以及網上購買這五種銷售渠道中，75.37%的受訪者主要通過專柜購買有機農產品，而網絡營銷僅占14.78%。
4.消費者認知信任程度低，企業促銷宣傳手段落后
在調查中發現，僅有5.42%的受訪者非常了解有機農產品的相關信息及認證標準，基本了解和不了解的受訪者分別占39.9%和54.68%。
上文我們介紹了有機農產品在我國的發展現狀，營銷策劃作為企業占據市場的營銷手段，那么，怎樣才能做好有機農業產品市場營銷策劃呢？
更步：勾畫出品牌的“精髓”：
勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現有的可以用事實和數字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構成、投資人和戰略伙伴的關系、企業的結構、市場的狀況、競爭格局等。
步：掌握品牌的“核心”
掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們在了解現有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內。根據要實現的目標，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。
第三步：尋找品牌的靈魂：
尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰略。通過更和步驟對品牌理性和感性因素的了解和評估，升華出品牌的靈魂及的定位和宣傳信息。
第四步：品牌的培育、保護：
品牌的培育、保護及長期愛護。品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關懷戰略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學過程，在有了度后，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應曇花一現。所以，品牌管理的重點是品牌的維持。
有機農業產品市場營銷策劃如何降低銷售成本？
1.營銷觀念要新
營銷觀念是從事市場營銷活動，解決各種營銷問題的指導思想。有機農業產品市場營銷策劃要摒棄生產觀念，牢固樹立市場觀念。即要求把以生產為中心改為以消費者為中心，把以產品為中心改為以消費需求為中心，把全部的營銷活動過程看成是一個有機整體，并圍繞著消費音的需求制訂有機農產品營銷規劃和營銷策略。
2．營銷策略要活
有機農業產品市場營銷策劃策略包括渠道選擇策略、促進銷售策略、制訂價格策略、產品包裝策略等等。所有這些策略都必須針對有機農產品的產銷特點靈活制訂和靈活運用。有機農產品具有易腐易變性，有機農產品市場供求變化復雜，要求采取靈活的經營方式、經營手段以及經營價格，使有機農產品營銷能夠根據有機農產品市場的供求變化，及時地制訂、調整和實施有機農產品的各種營銷策略，以促進生產，引導消費，穩定市場。
3．營銷企業的效率要高
有機農業產品只有通過各種營銷企業（組織）的活動才能進人市場。有機農產品營銷系統的效率性在很大程度上取決于有機農產品營銷企業（組織）能否積極發揮共職能作用。高效率的有機農產品營銷企業一般要求對市場信息反應敏捷，交易職能運用靈沃，對市場變化有較強的應付能力。
4．營銷的目標要穩
所謂營銷目標要穩，是針對有機農業產品市場狀況而言的，就是要求有機農業產品營銷保持有機農產品產、供、銷的關系平衡，實現有機農產品市場的繁榮和穩定，有機農產品供求關系的協調和穩定，是整個市場協調和穩定的前提條件。
