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    如何輕松搞定白酒營銷策劃方案?

    【類別:創意設計 【時間:2019/01/15】 【關注:863次】

    在全國經濟全面回升的影響下,我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時,經濟效益均有較大幅度的下滑,酒類企業新一輪的洗牌即將開始。面對如此嚴峻的市場,白酒企業該如何積極應對,避免成為“同志”呢?營銷策劃作為企業實現銷售目標的有效手段,成為了企業自救的法寶,那么對于白酒企業來說,如何輕松搞定白酒營銷策劃方案?

    1.匹配品牌檔次

    每個品牌,在消費市場上來說,都形成一定的品牌價值檔次,如茅臺主要代表高檔、洋河主要代表中高檔、牛欄山主要代表低檔,所以他們各自品牌對應的大單品均與品牌價值相符,而且也只能在品牌所代表的價值檔次上更易形成超級大單品。

    基于此,對于大單品塑造來說,首先要評價一個品牌更主要的價值究竟是代表高檔、中檔,還是低檔,其次必須在品牌代表的主要價值檔次上開發大單品,才更有機會成功。而不少本身中低檔白酒品牌,硬是推廣高檔大單品,更終得不償失。

    2.抓住主流價格帶

    對于一個白酒企業的銷售市場來說,會形成幾個重要的主流價格帶,白酒銷量主要集中在這幾個主流價格帶之上。

    因此,要開發大單品,必須從市場角度出發,了解區域市場的主流價格帶,然后銷售價位必須落在主流價格帶上,而對于超級大單品來說,則必須落在市場前3位的主流價格帶之上,這樣才有銷量支撐基礎。

    3.戰略高度

    大單品塑造,必須從企業的戰略規劃上進行考慮,而不是簡單的缺一個產品補一個產品的短期行為。大單品塑造不易,經常不是一年兩年就能成功,很多時候,需要三到五年時間才逐漸形成氣候,甚至需要更長時間。

    所以,大單品塑造必須融入到企業的中長期戰略規劃之中,同時還必須匹配中長期的資源投入計劃。

    4.聚焦前置資源投入

    從當前市場和社會發展情況來看,產品市場的供大于求、產品數量的繁雜多樣、人們信息獲取途徑的分散性等,導致新產品的培養成本越來越高,同時效果又越來越低。

    5.與品牌價值有效結合

    對于白酒品牌塑造很多企業容易忽視的一個重要方面,就是沒有讓大單品與品牌的核心價值有效結合。不少企業,在大單品開發過程中,容易跟隨競爭對手,開發類似的產品,導致產品價值雷同,在市場上根本沒有差異性和特色。

    對于白酒營銷來說,將品牌價值實現產品化,這樣在推廣過程中,品牌價值與產品容易形成互動,品牌在多年發展過程中所積累的價值也能夠發揮效用,既能提升大單品推廣的效果,同時又可以節省資源。

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