近年來，伴隨我國經濟的日漸發展，我國機械設備市場需求增大的同時，行業內日趨競爭激烈。如何在機械設備市場取得更大戰略優勢，市場定位迫在眉睫。
機械設備市場定位的含義
市場定位也被稱為產品定位或競爭性定位，是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和客戶對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標客戶，使該產品在細分市場上占據強有力的競爭位置?？梢哉f，市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。
機械設備市場定位的內容
1、產品定位：側重于產品實體定位質量、本錢、特征、性能、可靠性、款式。
2、企業定位：即企業形象塑造品牌、員工能力、知識、言表、可信度
3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置
4、顧客定位：確定企業的目標顧客群
另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位。
機械設備市場定位的依據
企業能夠從多種角度來進行市場定位，以構成自己的競爭優勢。主要有以下幾個方面：
1．依據產品的特點定位。構成產品特征的許多因素，比如產品的質量、價格、成分、材料等，都能夠作為定位的依據。例如，七喜汽水的定位是“非可樂”，著重它與可樂類飲料不同，不含咖啡因。
2．依據產品的用途定位。例如，飄柔洗發露定位為去頭皮屑。
3．依據提供給顧客的利益定位。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，以迎合那些喜愛飲用啤酒但又擔心發胖者的需求。
4．依據消費者定位。將產品指向某一類特定的消費者，依據這些消費者的觀點刻畫恰當的形象。例如，謝馥春的男人霜就歸于這類定位。
5．依據競爭情況定位。即以競爭產品定位為參照，人無我有，人有我優。例如，海爾電器在服務競爭中著重的是“真誠服務到永遠”。
以上從不同方面介紹了市場定位的依據，但事實上，企業進行市場定位時往往是多個依據一起運用。
機械設備市場定位的步驟
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位是什么？
二是目標市場上顧客欲望滿意程度怎么以及確實還需要什么？
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及可以做什么？
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須經過一切調研手段，成體系地設計、搜索、剖析并陳述有關上述問題的材料和研究結果。
經過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確認自己的潛在競爭優勢在哪里。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業可以勝過競爭對手的才能。這種才能既可所以現有的，也可所以潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的進程。比較的指標應是一個完好的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優勢。通常的辦法是剖析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、收購、出產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出更適合本企業的優勢項目，以開始確認企業在目標市場上所在的方位。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要經過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻形象。
首先應使目標顧客了解、知道、了解、認同、喜愛和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中樹立與該定位相一致的形象。
其次，企業經過各種努力強化目標顧客形象，堅持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度。
第三，企業應留意目標顧客對其市場定位了解出現的偏差或由于企業市場定位宣傳上的失誤而形成的目標顧客含糊、紊亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。
